Shopper & POS
Die Kampagne ist sichtbar, löst aber keinen Kaufimpuls aus.
Reichweite allein bringt keinen Griff ins Regal. Wir bauen die POS-Mechanik vom Shopper Insight bis zum realen Kontakt im Handel, damit Aufmerksamkeit zur Kaufentscheidung wird, und klären, welche Botschaft, welche Mechanik und welcher Kontaktpunkt am POS die Handlung auslöst.
Diagnose
Drei Muster, die wir immer wieder sehen.
Treffen sie zu, liegt die Ursache im Ablauf und wiederholt sich mit jedem Projekt.
Im Detail
Die Aktivierung erzeugt Aufmerksamkeit, aber keine Entscheidung.
Shopper sehen das Mittel, verstehen aber nicht sofort, warum sie jetzt zugreifen sollen.
Kampagnenidee und Handel laufen auseinander.
Botschaft, Fläche, Platzierung und Teilnahmeweg wurden nicht als eine Mechanik entwickelt.
POS ist nur ein letzter Touchpoint statt ein eigener Kaufmoment.
Dann wiederholt das Mittel Kommunikation, statt den entscheidenden Impuls zur Handlung zu setzen.
Leistungsumfang
Diese Leistungen gehören dazu.
Wir klären Kaufbarriere, Trigger, Fläche und erwartete Handlung, bevor Design oder Produktion in die falsche Richtung loslaufen.
- 01
Die Kaufbarriere im Moment der Entscheidung klären
Wir bestimmen, ob Orientierung, Vertrauen, Incentive oder Sichtbarkeit das eigentliche Hindernis ist.
- 02
Botschaft, Mechanik und Platzierung zusammenführen
Der Shopper muss mit einem Blick verstehen, worum es geht und was als Nächstes zu tun ist.
- 03
Die Umsetzung handelsfähig machen
Idee, Format, Material, Rollout und gegebenenfalls Teilnahmeweg werden auf reale Händleranforderungen übersetzt.
Brand-to-Shelf
Am Ende zählt, was im Regal ankommt.
Jede Lösung endet dort, wo gekauft wird: mit einem Ergebnis, das im Regal steht.
Ihr Ansprechpartner
„Sagen Sie uns, wo es klemmt, wir schauen gemeinsam, welcher Weg für Ihre Situation der schnellste ist. Unverbindlich und konkret.“
Andreas Schambeck
Business Development
FAQ
Häufige Fragen zu dieser Herausforderung
Beides greift ineinander. Entscheidend ist, wie die Kampagnenidee im Handelskontakt tatsächlich zum Griff ins Regal wird.
Ja. Oft liegt die Aufgabe nicht in einer neuen Kampagne, sondern in einer besseren Übersetzung auf den Kaufmoment.
Ja. Wenn sie zur Mechanik gehören, denken wir POS, digitale Interaktion und Auswertung als zusammenhängenden Weg.
Welcher Engpass hält Sie gerade auf?
Im Erstgespräch ordnen wir ihn ein: was ihn verursacht, wer daran beteiligt ist und womit ein erster Schritt realistisch anfängt.